آیا از توسعه اپلیکیشن موبایل میتوان پول درآورد؟ 20 نکته
- ✅
ایده ناب:
یک ایده منحصر به فرد و جذاب پیدا کنید که نیاز واقعی کاربران را برطرف کند. - ✅
تحلیل بازار:
بازار هدف خود را به خوبی بشناسید و رقبای خود را تحلیل کنید. - ✅
برنامهریزی دقیق:
قبل از شروع توسعه، یک برنامه جامع و دقیق برای اپلیکیشن خود تهیه کنید. - ✅
تجربه کاربری (UI/UX):
طراحی رابط کاربری و تجربه کاربری باید ساده، جذاب و کاربرپسند باشد. - ✅
توسعه حرفهای:
از متخصصان با تجربه برای توسعه اپلیکیشن خود استفاده کنید. - ✅
تست و عیبیابی:
قبل از انتشار، اپلیکیشن خود را به طور کامل تست کنید و مشکلات احتمالی را برطرف کنید. - ✅
انتخاب پلتفرم مناسب:
تصمیم بگیرید که اپلیکیشن خود را برای کدام پلتفرم (اندروید، iOS یا هر دو) توسعه میدهید. - ✅
استراتژی بازاریابی:
یک استراتژی بازاریابی قوی برای معرفی اپلیکیشن خود به کاربران داشته باشید. - ✅
بهینهسازی برای موتورهای جستجو (ASO):
اپلیکیشن خود را برای موتورهای جستجوی اپلیکیشن (App Store و گوگل Play) بهینه کنید. - ✅
تبلیغات:
از تبلیغات آنلاین و آفلاین برای جذب کاربران استفاده کنید. - ✅
بازخورد کاربران:
به بازخورد کاربران توجه کنید و اپلیکیشن خود را بر اساس آن بهبود بخشید. - ✅
بهروزرسانی منظم:
اپلیکیشن خود را به طور منظم با ویژگیهای جدید و رفع اشکالات، بهروزرسانی کنید. - ✅
مدل کسب درآمد:
یک مدل کسب درآمد مناسب برای اپلیکیشن خود انتخاب کنید (اشتراک، خرید درون برنامهای، تبلیغات و غیره). - ✅
تحلیل دادهها:
دادههای مربوط به استفاده کاربران از اپلیکیشن خود را تحلیل کنید و بر اساس آن تصمیمگیری کنید. - ✅
تعامل با کاربران:
با کاربران خود از طریق شبکههای اجتماعی و ایمیل در ارتباط باشید. - ✅
پشتیبانی فنی:
پشتیبانی فنی مناسبی برای کاربران خود ارائه دهید. - ✅
حقوق مالکیت معنوی:
از حقوق مالکیت معنوی اپلیکیشن خود محافظت کنید. - ✅
قوانین و مقررات:
قوانین و مقررات مربوط به توسعه و انتشار اپلیکیشن را رعایت کنید. - ✅
صبر و پشتکار:
موفقیت در این حوزه نیازمند صبر و پشتکار است. - ✅
یادگیری مداوم:
همواره در حال یادگیری و بهروزرسانی دانش خود باشید.



علاوه بر 20 نکته فوق، توجه به نکات تکمیلی زیر نیز میتواند به موفقیت شما کمک کند:
- ✅
بهرهگیری از ابزارهای مناسب توسعه:
ابزارهای توسعه متعددی وجود دارند که میتوانند به شما در فرآیند توسعه اپلیکیشن کمک کنند. - ✅
همکاری با دیگران:
همکاری با سایر توسعهدهندگان و متخصصان میتواند به شما در حل مشکلات و بهبود کیفیت اپلیکیشن کمک کند. - ✅
شرکت در رویدادها و کنفرانسها:
شرکت در رویدادها و کنفرانسهای مربوط به توسعه اپلیکیشن میتواند به شما در شبکهسازی و یادگیری از تجربیات دیگران کمک کند. - ✅
توجه به امنیت:
امنیت اپلیکیشن خود را در اولویت قرار دهید و از اطلاعات کاربران محافظت کنید. - ✅
Localization:
اگر قصد دارید اپلیکیشن خود را در سطح جهانی عرضه کنید، به Localization (بومیسازی) آن توجه کنید. - ✅
Accessibility:
اپلیکیشن خود را برای افراد دارای معلولیت قابل دسترس کنید. - ✅
Performance:
به Performance (عملکرد) اپلیکیشن خود توجه کنید و آن را بهینه کنید. - ✅
Cloud Integration:
از سرویسهای Cloud (ابری) برای ذخیرهسازی و مدیریت دادههای اپلیکیشن خود استفاده کنید. - ✅
آنالیتیکس:
از ابزارهای آنالیتیکس (تحلیل) برای جمعآوری و تحلیل دادههای مربوط به استفاده کاربران از اپلیکیشن خود استفاده کنید. - ✅
Community Building:
سعی کنید یک Community (انجمن) از کاربران اپلیکیشن خود ایجاد کنید.
با عمل کردن به این موارد و تلاش مستمر، میتوانید از طریق توسعه اپلیکیشنهای موبایل به موفقیت و درآمدزایی دست یابید.
آیا میتوان از طریق توسعه اپلیکیشن موبایل پول درآورد؟ (20 نکته + 10 نکته تکمیلی)
1. ایده نوآورانه: قلب یک اپلیکیشن پولساز
اولین قدم برای کسب درآمد از اپلیکیشن موبایل، داشتن یک ایده نوآورانه است. ایدهای که نیاز واقعی کاربران را برطرف کند یا راه حلی خلاقانه برای یک مشکل موجود ارائه دهد. به جای تقلید کورکورانه از اپلیکیشنهای موفق، سعی کنید یک زاویه جدید پیدا کنید یا یک ویژگی منحصر به فرد به ایده موجود اضافه کنید. تحقیق بازار و شناخت رقبا در این مرحله بسیار حیاتی است. بدانید چه چیزی در بازار وجود دارد و چگونه میتوانید بهتر عمل کنید. به بازخورد اولیه کاربران و تستکنندگان توجه کنید و بر اساس آن ایده خود را بهتر کنید. به دنبال فرصت هایی در زمینه هایی با پتانسیل رشد بالا مانند هوش مصنوعی، واقعیت افزوده و اینترنت اشیا باشید. یک بیزینس پلن قوی و جامع برای اپلیکیشن خود تهیه کنید تا نقشه راه روشنی داشته باشید.
2. شناخت مخاطب هدف: کلید موفقیت بازاریابی
قبل از شروع توسعه، مخاطب هدف خود را به طور دقیق شناسایی کنید. چه کسانی از اپلیکیشن شما استفاده خواهند کرد؟ نیازها و خواستههای آنها چیست؟سن، جنسیت، علایق، موقعیت جغرافیایی و سایر ویژگیهای جمعیتی مخاطبان خود را در نظر بگیرید. با بهرهگیری از نظرسنجیها، مصاحبهها و تحلیل دادهها، درک عمیقی از رفتار و ترجیحات مخاطبان خود به دست آورید. در ضمن، شناخت مخاطب هدف به شما در انتخاب کانالهای بازاریابی مناسب کمک میکند. پرسونای کاربر ایجاد کنید: یک شخصیت فرضی که نماینده مخاطب هدف شما باشد.
3. طراحی رابط کاربری (UI) و تجربه کاربری (UX) عالی
رابط کاربری جذاب و تجربه کاربری روان، نقش مهمی در جذب و حفظ کاربران دارد. طراحی اپلیکیشن باید ساده، زیبا و کاربرپسند باشد. کاربران باید به راحتی بتوانند در اپلیکیشن حرکت کنند و به اطلاعات مورد نیاز خود دسترسی پیدا کنند. از رنگها، فونتها و تصاویر مناسب استفاده کنید و از شلوغی و پیچیدگی پرهیز کنید. قبل از عرضه اپلیکیشن، آن را با دقت تست کنید و بازخورد کاربران را دریافت کنید. بهینه سازی UI/UX برای دستگاه های مختلف (گوشی های هوشمند و تبلت ها) ضروری است. از الگوهای طراحی استاندارد UI/UX استفاده کنید تا کاربران سریعتر با اپلیکیشن شما آشنا شوند. انیمیشن های ظریف و جذاب میتوانند تجربه کاربری را بهبود بخشند.
4. انتخاب مدل کسب و کار مناسب
روشهای مختلفی برای کسب درآمد از اپلیکیشن موبایل وجود دارد، از جمله:– فروش مستقیم اپلیکیشن (پرداخت برای دانلود)– پرداختهای درونبرنامهای (خرید محتوای اضافی یا ویژگیهای خاص)– تبلیغات (نمایش تبلیغات در داخل اپلیکیشن)– اشتراک (پرداخت ماهانه یا سالانه برای دسترسی به محتوای خاص)– فروش دادهها (البته با رعایت حریم خصوصی کاربران)مدل کسب و کار مناسب را با توجه به نوع اپلیکیشن، مخاطب هدف و استراتژی بازاریابی خود انتخاب کنید. ترکیب چند مدل کسب و کار میتواند درآمد شما را افزایش دهد.
5. توسعه اپلیکیشن با کیفیت
کیفیت اپلیکیشن نقش مهمی در موفقیت آن دارد. اپلیکیشن باید بدون باگ باشد، سریع و پایدار عمل کند و با دستگاههای مختلف سازگار باشد. از یک تیم توسعهدهنده حرفهای و با تجربه کمک بگیرید یا اگر خودتان توسعهدهنده هستید، دانش و مهارتهای خود را به روز نگه دارید. از ابزارها و فناوریهای مناسب برای توسعه اپلیکیشن استفاده کنید. به طور منظم اپلیکیشن را به روز رسانی کنید و باگها را رفع کنید. تستهای منظم و دقیق (Unit Testing, Integration Testing) قبل از انتشار اپلیکیشن ضروری است. از یک سیستم مدیریت پروژه مناسب برای مدیریت بهتر فرآیند توسعه استفاده کنید. امنیت اپلیکیشن را جدی بگیرید و از اطلاعات کاربران محافظت کنید.
6. بازاریابی موثر: دیده شدن در بازار شلوغ اپلیکیشن
بازاریابی اپلیکیشن به اندازه خود اپلیکیشن مهم است. اگر اپلیکیشن شما عالی باشد اما کسی از آن خبر نداشته باشد، شانسی برای موفقیت نخواهید داشت. از کانالهای بازاریابی مختلف مانند رسانههای اجتماعی، تبلیغات آنلاین، روابط عمومی و بازاریابی محتوا استفاده کنید. تمرکز خود را بر روی بازاریابی هدفمند و جذب کاربرانی که به احتمال زیاد از اپلیکیشن شما استفاده خواهند کرد، قرار دهید. از ابزارهای تحلیلی برای ردیابی عملکرد بازاریابی خود استفاده کنید و استراتژی خود را بر اساس آن بهینه کنید. برنامه های Referral (ارجاع به دوستان) میتوانند به رشد ویروسی اپلیکیشن شما کمک کنند. با اینفلوئنسرهای حوزه خود همکاری کنید تا اپلیکیشن شما را تبلیغ کنند. در رویدادهای مرتبط با صنعت اپلیکیشن شرکت کنید و اپلیکیشن خود را به نمایش بگذارید.
7. بهینه سازی اپ استور (ASO): رتبه بندی بهتر در اپ استورها
با بهرهگیری از کلمات کلیدی مناسب، توضیحات جذاب و تصاویر با کیفیت، شانس دیده شدن اپلیکیشن خود را افزایش دهید. از نظرات و امتیازات کاربران برای بهبود رتبه خود استفاده کنید. به طور منظم کلمات کلیدی خود را به روز رسانی کنید و تغییرات الگوریتم اپ استورها را زیر نظر داشته باشید. تحقیق کلمات کلیدی رقبا و یافتن کلمات کلیدی با رقابت کم میتواند بسیار موثر باشد. عنوان اپلیکیشن خود را جذاب و مرتبط با کلمات کلیدی اصلی انتخاب کنید. اسکرین شات های با کیفیت و جذاب از اپلیکیشن خود در صفحه اپ استور قرار دهید.
8. جمع آوری و تحلیل داده ها
از ابزارهای تحلیلی مانند گوگل آنالیتیکس، Firebase و Amplitude استفاده کنید. دادهها را به طور منظم بررسی کنید و الگوها و روندهای مهم را شناسایی کنید. بر اساس این دادهها، تصمیمات آگاهانهای در مورد بهبود اپلیکیشن، بازاریابی و استراتژی کسب و کار خود بگیرید. کنترل و نظارت بر عملکرد نرخ حفظ کاربر (User Retention Rate) برای درک میزان جذابیت اپلیکیشن شما ضروری است.
9. پشتیبانی مشتری: رضایت کاربران، کلید حفظ آنها
ارائه پشتیبانی مشتری عالی، نقش مهمی در رضایت و حفظ کاربران دارد. به سوالات و مشکلات کاربران به سرعت و با دقت پاسخ دهید. از کانالهای ارتباطی مختلف مانند ایمیل، چت آنلاین و تلفن برای پشتیبانی مشتری استفاده کنید. یک پایگاه دانش (Knowledge Base) جامع ایجاد کنید که به سوالات رایج کاربران پاسخ دهد. با کاربران تعامل داشته باشید و بازخورد آنها را دریافت کنید. به شکایات کاربران با احترام برخورد کنید و سعی کنید مشکلات آنها را به سرعت حل کنید. ایجاد یک انجمن (Forum) برای کاربران میتواند به آنها کمک کند تا با یکدیگر تعامل داشته باشند و مشکلات خود را حل کنند. برنامه های وفاداری مشتری (Loyalty Programs) میتوانند کاربران را تشویق به استفاده مداوم از اپلیکیشن شما کنند.
10. نوآوری و به روز رسانی مداوم
بازار اپلیکیشن بسیار رقابتی است و برای موفقیت، باید به طور مداوم نوآوری کنید و اپلیکیشن خود را به روز رسانی کنید. ویژگیهای جدید اضافه کنید، باگها را رفع کنید و طراحی اپلیکیشن را بهبود بخشید. تغییرات الگوریتم اپ استورها را زیر نظر داشته باشید و اپلیکیشن خود را بر اساس آن بهینه کنید. از بازخورد کاربران برای بهبود اپلیکیشن خود استفاده کنید. به فناوری های جدید توجه کنید و سعی کنید آنها را در اپلیکیشن خود ادغام کنید. تحلیل اپلیکیشن های رقیب میتواند ایده های خوبی برای بهبود اپلیکیشن شما ارائه دهد.
11. توجه به حریم خصوصی کاربران
حفظ حریم خصوصی کاربران بسیار مهم است. اطلاعات شخصی کاربران را با دقت جمع آوری و نگهداری کنید و از آنها در برابر دسترسی های غیرمجاز محافظت کنید. سیاست حفظ حریم خصوصی (Privacy Policy) شفاف و واضحی داشته باشید و آن را در اختیار کاربران قرار دهید. فقط اطلاعاتی را جمع آوری کنید که برای ارائه خدمات مورد نیاز است. با قوانین و مقررات مربوط به حریم خصوصی کاربران آشنا باشید و آنها را رعایت کنید. درخواست اجازه از کاربران قبل از دسترسی به اطلاعات شخصی آنها ضروری است. از روش های رمزنگاری برای محافظت از اطلاعات کاربران استفاده کنید. به کاربران امکان حذف اطلاعات شخصی خود را بدهید.
12. مقیاس پذیری: آماده شدن برای رشد
هنگام طراحی اپلیکیشن، به مقیاس پذیری آن نیز فکر کنید. اپلیکیشن شما باید بتواند با افزایش تعداد کاربران و حجم دادهها به خوبی کار کند. از زیرساختهای مناسب برای میزبانی اپلیکیشن خود استفاده کنید. معماری اپلیکیشن را به گونهای طراحی کنید که بتوان به راحتی آن را توسعه داد و تغییر داد. از ابزارهای کنترل و نظارت بر عملکرد برای نظارت بر عملکرد اپلیکیشن استفاده کنید و مشکلات احتمالی را شناسایی کنید. بهرهگیری از سرویس های Cloud میتواند به مقیاس پذیری اپلیکیشن شما کمک کند. بهینه سازی کد و پایگاه داده برای افزایش سرعت و کارایی اپلیکیشن ضروری است. ایجاد یک سیستم توزیع محتوا (CDN) میتواند به بهبود سرعت بارگذاری اپلیکیشن برای کاربران در مناطق مختلف کمک کند.
13. مدیریت مالی صحیح
مدیریت مالی صحیح برای موفقیت هر کسب و کاری ضروری است، از جمله کسب و کار اپلیکیشن موبایل. یک بودجه دقیق برای توسعه و بازاریابی اپلیکیشن خود تعیین کنید. هزینهها را به دقت پیگیری کنید و سعی کنید آنها را مدیریت کنید. درآمد خود را به طور منظم بررسی کنید و استراتژی کسب و کار خود را بر اساس آن تنظیم کنید. از ابزارهای مالی مناسب برای مدیریت مالی کسب و کار خود استفاده کنید. در صورت نیاز، از یک مشاور مالی کمک بگیرید. برنامه ریزی مالی بلند مدت برای پایداری کسب و کار شما ضروری است.
14. ایجاد برند قوی
یک نام تجاری جذاب و به یاد ماندنی برای اپلیکیشن خود انتخاب کنید. یک لوگوی حرفهای و منحصر به فرد طراحی کنید. یک هویت بصری منسجم برای اپلیکیشن خود ایجاد کنید. با کاربران خود در رسانههای اجتماعی تعامل داشته باشید و ارزشهای برند خود را به آنها منتقل کنید. از برند خود در تمامی فعالیت های بازاریابی خود استفاده کنید. ایجاد یک جامعه آنلاین (Online Community) حول برند شما میتواند به افزایش وفاداری مشتریان کمک کند.
15. شبکه سازی و ارتباط با سایر فعالان صنعت
در رویدادهای مرتبط با صنعت اپلیکیشن شرکت کنید. با سایر توسعه دهندگان اپلیکیشن، بازاریابان و سرمایه گذاران ارتباط برقرار کنید. در انجمن های آنلاین و گروه های شبکه اجتماعی فعال باشید. از تجربیات و دانش دیگران استفاده کنید. به دیگران کمک کنید و دانش خود را با آنها به اشتراک بگذارید. ایجاد یک شبکه قوی میتواند به موفقیت بلندمدت شما کمک کند.
16. داشتن صبر و پشتکار
کسب درآمد از اپلیکیشن موبایل یک شبه اتفاق نمیافتد. برای موفقیت، به صبر و پشتکار نیاز دارید. از شکستها ناامید نشوید و از آنها درس بگیرید. به تلاش خود ادامه دهید و به دنبال راههای جدیدی برای بهبود اپلیکیشن و بازاریابی خود باشید. به خودتان ایمان داشته باشید و به هدفتان پایبند باشید. یادگیری مداوم و به روز نگه داشتن دانش خود ضروری است. تمرکز بر روی ارائه ارزش به کاربران میتواند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند. داشتن یک نگرش مثبت و انعطاف پذیر برای غلبه بر چالش ها ضروری است.
17. بهرهگیری از تبلیغات هوشمند
تبلیغات هوشمند به معنی نمایش تبلیغات مرتبط به کاربرانی است که به احتمال زیاد به اپلیکیشن شما علاقه مند هستند. بهرهگیری از سیستم های تبلیغاتی مانند AdMob و فیسبوک Ads میتواند به شما در این زمینه کمک کند. هدفگیری دقیق مخاطبان بر اساس سن، جنسیت، علایق و رفتار آنلاین آنهابهرهگیری از تبلیغات ویدیویی جذاب و با کیفیتآزمایش و بهینه سازی مداوم کمپین های تبلیغاتیردیابی عملکرد تبلیغات و محاسبه بازگشت سرمایه (ROI)بهرهگیری از ریمارکتینگ برای هدفگیری کاربرانی که قبلاً از اپلیکیشن شما بازدید کرده اند. همکاری با شبکه های تبلیغاتی معتبر و قابل اعتماد
18. ارائه نسخه رایگان با امکانات محدود
نسخه رایگان باید به اندازه کافی جذاب باشد تا کاربران را به بهرهگیری از آن ترغیب کند. امکانات نسخه کامل باید به طور واضح برای کاربران توضیح داده شود. از تکنیک های بازاریابی درون اپلیکیشنی برای تبلیغ نسخه کامل استفاده کنید. به کاربران نسخه رایگان انگیزه دهید تا نسخه کامل را خریداری کنند (مثلاً با ارائه تخفیف)بررسی نظرات کاربران نسخه رایگان برای بهبود اپلیکیشنبهرهگیری از نسخه رایگان به عنوان یک کانال بازاریابی برای جذب مشتریان جدید
19. در نظر گرفتن بازارهای بین المللی
محدود کردن خود به بازار داخلی میتواند پتانسیل درآمد شما را محدود کند. در نظر گرفتن بازارهای بین المللی میتواند فرصت های جدیدی را برای شما ایجاد کند. ترجمه اپلیکیشن به زبان های مختلفمطالعه و درک فرهنگ های مختلفبهرهگیری از روش های بازاریابی مناسب برای هر کشورپشتیبانی از زبان های مختلفپرداخت های بین المللیقوانین و مقررات مربوط به هر کشور
20. داشتن یک تیم قوی
داشتن یک تیم قوی و متخصص میتواند نقش مهمی در موفقیت اپلیکیشن شما داشته باشد. تیم شما باید شامل توسعه دهندگان، طراحان، بازاریابان و مدیران با تجربه باشد. انتخاب افراد مناسب با مهارت های مورد نیازایجاد یک محیط کاری مثبت و سازندهتشویق به کار تیمی و همکاریارائه آموزش های لازم به اعضای تیمارزیابی عملکرد تیم به طور منظمایجاد یک فرهنگ نوآوری و خلاقیت
نکات تکمیلی:
1. توجه به امنیت اپلیکیشن
امنیت اپلیکیشن باید در اولویت قرار گیرد. آسیبپذیریهای امنیتی میتوانند منجر به سرقت اطلاعات کاربران و آسیب به شهرت اپلیکیشن شوند. بهرهگیری از روشهای امنیتی مناسب و آزمایشهای نفوذ، ضروری است.
2. بهینهسازی مصرف باتری
مصرف بهینه باتری برای تجربه کاربری بهتر ضروری است. کاربران از اپلیکیشنهایی که باتری گوشی را به سرعت خالی میکنند، خوششان نمیآید. تست و بهینهسازی مصرف باتری باید به طور مداوم انجام شود.
3. پشتیبانی از نسخههای قدیمی سیستمعامل
هرچند تمرکز بر آخرین نسخه سیستمعامل مهم است، اما نادیده گرفتن کاربران با نسخههای قدیمی میتواند ضرر داشته باشد. ارائه پشتیبانی برای نسخههای قدیمیتر (تا حد امکان) میتواند دامنه کاربران شما را گسترش دهد.
4. رعایت قوانین اپاستورها
رعایت دقیق قوانین و دستورالعملهای اپاستورها (گوگل پلی و اپاستور) برای جلوگیری از رد شدن اپلیکیشن و حفظ رتبه آن، حیاتی است. این قوانین به طور مداوم بهروزرسانی میشوند و باید به آنها توجه کرد.
5. بررسی رقبا و یادگیری از آنها
6. توجه به نظرات و بازخوردهای کاربران
نظرات و بازخوردهای کاربران یک منبع ارزشمند برای بهبود اپلیکیشن هستند. به نظرات کاربران در اپاستورها و شبکههای اجتماعی توجه کنید و سعی کنید به سوالات و مشکلات آنها پاسخ دهید.
7. تست اپلیکیشن بر روی دستگاههای مختلف
تست اپلیکیشن بر روی دستگاههای مختلف با اندازهها و رزولوشنهای متفاوت، برای اطمینان از سازگاری و ارائه تجربه کاربری یکسان، ضروری است. این کار به شناسایی و رفع مشکلات احتمالی کمک میکند.
8. بهرهگیری از Push Notifications هوشمندانه
Push Notifications میتوانند ابزار قدرتمندی برای تعامل با کاربران باشند، اما استفاده نامناسب از آنها میتواند آزاردهنده باشد و منجر به حذف اپلیکیشن شود. از Push Notifications برای ارسال پیامهای مرتبط و ارزشمند به کاربران استفاده کنید.
9. ارائه محتوای ارزشمند
ارائه محتوای ارزشمند و جذاب، کاربران را به استفاده مداوم از اپلیکیشن شما ترغیب میکند. این محتوا میتواند شامل اخبار، مقالات، ویدیوها، تصاویر و سایر موارد مرتبط با موضوع اپلیکیشن باشد.
10. در نظر گرفتن قوانین کپیرایت
رعایت قوانین کپیرایت و حقوق مالکیت معنوی برای جلوگیری از مشکلات قانونی، ضروری است. از بهرهگیری از محتوای دارای کپیرایت بدون اجازه خودداری کنید.






